Ep.39 B2B 스타트업이 글로벌 시장 진출하는 방법 - 세콰이아 캐피탈 강연

• Summary

글로벌 진출이란 무엇을 의미하는가?

• 부분 최적화, 국소 최적, 전역 최적

1. 부분 최적화
   • 그 나라, 지역에서 1등
   1. 지역적 차익 거래(Geographic Arbitrage)
   2. 패스트 팔로어(Fast Follower_더 빠르게, 싸게, 낫게)
2. 전역 최적화
   • 어느 시장에서나 다 먹힐 수 있음.
   • 많은 시장에서 먹힐 수 있는 일반해를 찾을 수 있음.
   • 글로벌이라는 문맥에서 우리 사업을 다시 상상해보자

2PM Framework

• People → Product → Market → Money →

Q1. 2PM의 각 차원에서 우리의 현재 역량이 글로벌 진출을 할 수 있는 준비가 되어 있는가? 아니라면 이를 고치거나 보완할 수 있는가?

1. People
   • 창업자와 임직원의 인적 구성이 글로벌 진출할 역량을 갖고 있는가?
     1. 고투마켓: 해외에 진출하기 위해서 필요한 인재는 누구인가?
     2. 제품: 해외 시장을 위해서 제품팀 구성은 어떻게 이루어져야 하는가?
        1. 엔지니어링
        2. UX
   • 현재 팀 구성으로 제약조건이 있다면 앞으로 어떤 보강을 하는 것이 좋은가?
2. 제품
   • 현재 우리 제품의 가치 제언(Value Proposition)이 글로벌 시장에서 가격이 아닌 요소로 차별화 및 방어력을 갖추고 있는가?
   • 우리의 UX/UI가 국제적 표준, 추세에 부합하는가?
3. 시장
   1. 현재의 GTM 엔진(마케팅 & 세일즈)가 글로벌 시장에 제대로된 방법으로 접근하고 있는가?
   2. 우리가 현지에 필요한 사람들을 갖추고 있는가?(타겟 고객층에 따라)
4. 돈
   1. 우리의 사업 모델, 가격 정책이 글로벌 환경에서도 동작할 수 잇게끔 되어 있는가?
   2. 글로벌 시장에서 네트워크 확보(for money and peopl) 및 성장을 위하여 충분한 자금과 적절한 투자처를 확보하고 있는가?